最近，索菲·彼得斯在法國《論壇報》中發(fā)表了一篇題為《您認為成功是什么？》的文章，文章提到了CSA調查機構針對十個(gè)國家3000名身處職業(yè)生涯的社會(huì )上層人士進(jìn)行的一項調查研究，認為“關(guān)于成功的王牌，十個(gè)國家中有八國把才智放在首位，而法國人和中國人認為‘關(guān)系網(wǎng)絡(luò )’是職業(yè)成功的戰略性要素……以至于產(chǎn)生了這樣的普遍看法：沒(méi)有關(guān)系網(wǎng)，在職場(chǎng)中無(wú)法生存?！?/span>

這就是中國的職場(chǎng)現實(shí)，同事之間尤其如此，因為你們之間不存在直接的隸屬關(guān)系，很多時(shí)候，你是不是對同事有影響力，很大程度上是看你有沒(méi)有關(guān)系，而不是看你手中有沒(méi)有權力。

但是，很多人對如何建立高效的人際關(guān)系沒(méi)有引起足夠的重視，以為建立關(guān)系就是相互之間“稱(chēng)兄道弟”“吃吃喝喝”，或者認為依靠自己的能力也能打拼出一片天地，這些都是十分幼稚的想法。要想在職業(yè)或事業(yè)上有大的發(fā)展，必須站在戰略的高度上來(lái)謀劃、構建和運營(yíng)我們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，以增加自己掌控信息、資源和權力的能力。以下四個(gè)步驟可以幫助你建立高效的人際關(guān)系?！?span lang="EN-US">

第一步，找準你的目標

放眼那些成功的人士，他們之所以有今天的成就，不論你知道也好不知道也好，在他們的背后都或多或少地得到過(guò)某個(gè)人，或某幾個(gè)人的大力提攜和幫助。而這些人就是人們通常說(shuō)的“貴人”。

北京大學(xué)管理學(xué)教授、博士生導師劉峰曾經(jīng)談到人才成長(cháng)有六大特點(diǎn)，其中第一，也是首要的特點(diǎn)就是“貴人相助”。就如同在好萊塢曾經(jīng)流行的一句話(huà)：一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而在于你認識誰(shuí)?？▋然嘤柎笾腥A區負責人黑幼龍指出，這句話(huà)并不是叫人不要培養專(zhuān)業(yè)知識，也不要輕視個(gè)人的品德和能力，而是強調“人脈是一個(gè)人通往財富、成功的入場(chǎng)券?！?span lang="EN-US">

所以，一個(gè)人要成長(cháng)起來(lái)，要走向成功的彼岸，關(guān)鍵是要找到屬于你生命中的貴人，但并不是所有的人都能夠找到自己的貴人的，這也許就是個(gè)人職業(yè)成功與失敗的分水嶺吧。

因此，我們首要的問(wèn)題是：找準自己的目標。清楚自己想要什么，自己需要什么樣的人來(lái)幫助你，包括自己不需要與什么樣的人交往等等，總之，找準自己的目標，是建立和維護自己關(guān)系的第一步。

第二步，給對方以好處

知道了誰(shuí)是你生命中的貴人，或者說(shuō)清楚自己應當與什么樣的人建立關(guān)系，下一步就要懂得給對方以好處，獲得對方好感，讓對方注意你，信任你，愿意與你建立進(jìn)一步的關(guān)系。

當我們給對方以好處時(shí)，我們就有資本“使喚”他人，這就是孔子說(shuō)的“惠則足以使人”。同時(shí)，當對方得到好處時(shí)，也會(huì )心生感恩的心理，用馬基雅維里的話(huà)說(shuō)就是：“授受恩惠使人產(chǎn)生義務(wù)感?！?span lang="EN-US">

當然，這里說(shuō)的“好處”并不僅僅是代表“金錢(qián)”，還代表問(wèn)候、關(guān)心、服務(wù)，甚至順從、拍馬屁等。唐駿就是堅持通過(guò)節日發(fā)E-mail賀卡與羅娜特女士建立起良好的關(guān)系的。羅娜特女士進(jìn)入微軟高層后，在她的大力舉薦下，唐駿最終脫穎而出成為大中華區技術(shù)支持中心總經(jīng)理。

所以，你要想與對方建立關(guān)系，你就要能夠給對方以好處。正如韓國著(zhù)名管理學(xué)者樸鐘和曾經(jīng)說(shuō)到的：“人際關(guān)系最重要的要素就是利益……請給那些您希望和其保持良好人際關(guān)系的人以某種利益吧！這是正確人際關(guān)系的結論?！?span lang="EN-US">

第三步，保持聯(lián)系，重點(diǎn)投入

關(guān)系建立起來(lái)了，就不要斷了聯(lián)系，那怕是一個(gè)電話(huà)，一聲問(wèn)候，也說(shuō)明你們之間有聯(lián)系。沒(méi)有有聯(lián)系，怎么能說(shuō)明你們之間有關(guān)系呢？很多時(shí)候，他人愿意接近你，愿意幫助你，看重的正是你的人品和你對他的態(tài)度。

我們有很多人本來(lái)是有很好的關(guān)系的，就是因為不懂得保持聯(lián)系，致使過(guò)了幾年以后，雙方都變得非常生疏了，等到真正需要對方的時(shí)候，只能感嘆“我們原來(lái)關(guān)系是不錯的，只是這幾年沒(méi)有聯(lián)系……”。

不要企圖今天投入，明天就有回報，也不要因為今日有用就投入，明日無(wú)用就疏遠，這種投機的思想是不可能建立良好的關(guān)系的。建立和維護人際關(guān)系就像投資股票一樣，它的價(jià)值在于長(cháng)期持有。

同時(shí)，關(guān)系的建立和維持是需要投入（這里的“投入”絕不僅僅是金線(xiàn)的投入，更多的是時(shí)間、精力的投入）的，投入的“成本”越高、時(shí)間越長(cháng)，回報就越高。所以，我們還要懂得重點(diǎn)投入，不能泛泛地交往，就如著(zhù)名的企業(yè)家馮侖曾經(jīng)說(shuō)到的：“投資人的聰明之處就是重點(diǎn)做極個(gè)別人的長(cháng)期投資，他可能得到的回報要大大高于泛泛地交往?！?span lang="EN-US">

第四步，求得對方幫忙

有了關(guān)系就要用，就要懂得向對方索取幫助——獲取你所需要的信息和資源等。讓對方為你有所付出，是雙方關(guān)系走向深入的關(guān)鍵。不用，關(guān)系反而會(huì )變得疏遠。

許多的研究證明，當我們適當索取對方的幫助時(shí)，我們更容易得到對方的信任。美國前總統本杰明·富蘭克林就曾寫(xiě)道：“如果你想交朋友，就讓他幫你的忙?！毕ＥD哲學(xué)家普魯塔克認為：“我們喜歡那些我們曾幫助過(guò)的人，更甚于幫助過(guò)我們的人?！?span lang="EN-US">

當一個(gè)人為你付出之后，他就會(huì )在潛意識中喜歡你，就會(huì )把你當成自己可以親近和依賴(lài)的朋友。所以，那些總愛(ài)說(shuō)“嗨，我能幫你做點(diǎn)什么”的人，該試著(zhù)說(shuō)說(shuō)“嗨，你能幫我做點(diǎn)什么嗎？”

在對方需要你的幫助時(shí)，要慷慨大度，甚至做出必要的犧牲；在你需要對方幫助的時(shí)候，要大膽地提出你的要求，甚至厚著(zhù)臉皮，三番五次地提出你的要求。予人好處，求人幫忙，一“予”一“求”，良好的人際關(guān)系就是這樣在你來(lái)我往之中建立起來(lái)的。