“創(chuàng )業(yè)和鮮花類(lèi)似，從種子到開(kāi)花結果，都經(jīng)歷從無(wú)到有的過(guò)程，只要去做，總會(huì )有盛開(kāi)的時(shí)候?！碧┑严礈靹?chuàng )始人兼CEO姚宗場(chǎng)對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，經(jīng)過(guò)多年栽培，已收獲了成長(cháng)喜悅的泰笛，也希望在自己能力逐漸壯大的時(shí)候，能幫助更多創(chuàng )業(yè)者。

　　炎炎盛夏，來(lái)自全國各地的上千個(gè)創(chuàng )業(yè)者的熱情比天氣還要炙熱。8月5日，由每日經(jīng)濟新聞和泰笛聯(lián)合舉辦的“一朵鮮花敲開(kāi)投資者的大門(mén)”創(chuàng )投對接活動(dòng)，在北京、上海、武漢、成都、廣州五大城市同步舉行。

　　包括娛樂(lè )工場(chǎng)合伙人張潁、紅杉資本投資總監胡若笛、同渡創(chuàng )投創(chuàng )始合伙人趙俊超、23seed合伙人施旦霽等30位投資界“大咖”前來(lái)為創(chuàng )業(yè)者“把脈”。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”成創(chuàng )業(yè)風(fēng)潮

　　創(chuàng )業(yè)大時(shí)代啟幕，民眾創(chuàng )業(yè)在各地蔚然成風(fēng)。受創(chuàng )業(yè)環(huán)境變化驅動(dòng)，中國每天有一萬(wàn)多家企業(yè)注冊，平均每分鐘就會(huì )誕生7家公司。

　　在2015年國務(wù)院和各地方政府工作報告中，創(chuàng )業(yè)早已成為關(guān)鍵詞。而以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新興產(chǎn)業(yè)成了此番創(chuàng )業(yè)潮的主力之一。中國人民大學(xué)中國就業(yè)研究所推出的《2015上半年中國就業(yè)市場(chǎng)景氣指數報告》顯示，2015年上半年，互聯(lián)網(wǎng)、IT等行業(yè)吸納就業(yè)的能力呈現“井噴”式發(fā)展，提供職位數同比增長(cháng)了44%?！拔覈呀?jīng)進(jìn)入‘以互聯(lián)網(wǎng)為特征’的新經(jīng)濟時(shí)代和‘以大眾化為特征’的創(chuàng )業(yè)黃金時(shí)期。將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)需求相結合，不僅是新常態(tài)經(jīng)濟發(fā)展的驅動(dòng)力，也是創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展的新特征?！笨萍疾炕鹁嬷行闹魅螐堉竞暾f(shuō)?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者注意到，在“一朵鮮花敲開(kāi)投資者的大門(mén)”的活動(dòng)現場(chǎng)，創(chuàng )業(yè)者們的項目幾乎都帶有互聯(lián)網(wǎng)的色彩，有投資人總結項目中絕大部分的模式是：要么是做互聯(lián)網(wǎng)往某一產(chǎn)業(yè)上靠，要么是做產(chǎn)業(yè)增加互聯(lián)網(wǎng)元素?！昂芏鄤?chuàng )業(yè)者想做大平臺，但是巨額的流量從哪來(lái)？”在中國苗圃天使會(huì )籌委會(huì )秘書(shū)處負責人何相葛看來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮下，創(chuàng )業(yè)者如果僅僅是搭建一個(gè)所謂的大平臺，以為就能簡(jiǎn)單地把兩頭資源聚集到平臺上，這種思路已經(jīng)過(guò)時(shí)了，創(chuàng )業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了較大的變化。

　　浙商創(chuàng )投上海區域總經(jīng)理管登峰認為，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+傳統行業(yè)”的創(chuàng )業(yè)團隊要對其所“+”的傳統行業(yè)有足夠地理解?！皞鹘y行業(yè)存在了這么多年，它有自身的商業(yè)邏輯和‘玩法’，團隊里能有人是傳統行業(yè)的資深從業(yè)者自然最好，如果是純互聯(lián)網(wǎng)團隊，就需要對這個(gè)行業(yè)背景深入學(xué)習，需要一定的探索過(guò)程?！?/span>

　　對于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統行業(yè)”的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，姚宗場(chǎng)體會(huì )頗深。上線(xiàn)于2012年底的泰笛洗滌，已是國內洗滌O2O領(lǐng)域第一品牌，市場(chǎng)份額占有率高達80%。今年4月，“送花上門(mén)”的泰笛綠植上線(xiàn)，能為用戶(hù)提供來(lái)自云南花田的精品鮮花。在會(huì )場(chǎng)上，姚宗場(chǎng)不但細致聽(tīng)著(zhù)臺上創(chuàng )業(yè)者與投資者的對話(huà)，還在臺下作為創(chuàng )業(yè)老師，對時(shí)不時(shí)上來(lái)請教的創(chuàng )業(yè)者答疑釋惑。

　　業(yè)內人士認為，經(jīng)過(guò)資本的洗禮，O2O細分行業(yè)的先行者成長(cháng)速度很快。如果是前面已經(jīng)有人在做這種項目了，再有創(chuàng )業(yè)者對其進(jìn)行同類(lèi)模式的模仿，就會(huì )發(fā)現和前面的同行差距太大難以趕超。

　　收獲“金點(diǎn)子”

　　此次活動(dòng)的形式也頗為新穎。手持鮮花的創(chuàng )業(yè)者們先用1分鐘闡述自己的項目，若投資人感興趣，按下手邊的鈴，創(chuàng )業(yè)者即獲得5-15分鐘與投資人深入交流的機會(huì )。當投資者收下創(chuàng )業(yè)者鮮花時(shí)，即意味著(zhù)向創(chuàng )業(yè)者發(fā)出投資邀約。

　　作為成都分會(huì )場(chǎng)第一個(gè)送出鮮花的創(chuàng )業(yè)者，愛(ài)鮮生COO羅飛一走出路演室，就被候場(chǎng)創(chuàng )業(yè)者投以欽羨的目光。在巴蜀地區做生鮮配送，之所以能在超短的路演時(shí)間內獲得投資者青睞，《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現，除了項目本身極具吸引力，羅飛此前的工作履歷也為路演成功加了不少分。

　　羅飛告訴記者，根據他的經(jīng)驗，VC投資人更多地看重創(chuàng )始人及其團隊是否對行業(yè)深入地了解，是否能夠打通項目所在上下游產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節。同時(shí)，在路演過(guò)程中如何判斷自己的勝算，羅飛介紹，“一般來(lái)說(shuō)，被投資人問(wèn)到5個(gè)比較尖銳的問(wèn)題，就說(shuō)明你的項目比較成功了?！?/span>

　　而未能收到投資邀約的創(chuàng )業(yè)者們，也并未空手而歸。在下午的創(chuàng )業(yè)研討會(huì )上，創(chuàng )業(yè)者們向所有到場(chǎng)投資人進(jìn)行咨詢(xún)、討論，同時(shí)增加與其他創(chuàng )業(yè)者交流、合作機會(huì )。這也是本次活動(dòng)的另一大亮點(diǎn)。泰笛還會(huì )用鮮花將這些商業(yè)計劃書(shū)推薦給參與本次活動(dòng)的其他城市的投資人?！巴ㄟ^(guò)參加這樣的活動(dòng)，增進(jìn)與投資者的交流，不斷聽(tīng)取專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)，對項目進(jìn)行改善、升級，能讓創(chuàng )業(yè)者少走很多彎路?！惫艿欠甯嬖V《每日經(jīng)濟新聞》記者，畢竟創(chuàng )業(yè)者們投入的是所有的時(shí)間、經(jīng)歷，成本是非常高的。

　　一位帶來(lái)餐飲類(lèi)O2O項目的創(chuàng )業(yè)者對記者表示，自己是第一次參加這樣的創(chuàng )業(yè)路演活動(dòng)?！耙郧翱偸锹耦^做事?！彪m然最后沒(méi)獲得投資，但他卻收獲了不少“金點(diǎn)子”?！案鶕顿Y人的建議，下一步我要對商業(yè)成本進(jìn)行精細估算。而且好多投資人都跟我互換了名片，如果我取得了進(jìn)展，再和他們細談?！?/span>

　　1分鐘如何說(shuō)清商業(yè)模式？

　　“一分鐘路演很刺激?！痹诤隈R會(huì )路演獲得前十名的創(chuàng )業(yè)者郗家漆，這次也來(lái)到現場(chǎng)。一分鐘后，憑借一個(gè)策劃眾包的項目，郗家漆成功向投資者送出了獻花。

　　而有些創(chuàng )業(yè)者因為時(shí)間沒(méi)把握好，內容還沒(méi)展開(kāi)就遺憾結束陳述。郗家漆在收獲投資后，向創(chuàng )業(yè)者們分享他的“一分鐘路演寶典”：我是誰(shuí)？為什么是我們？市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里？目標行業(yè)在哪些？融資需求？一分鐘內把這五句話(huà)有邏輯地說(shuō)清楚，就有了勝算。

　　紅杉資本投資總監胡若笛對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“如果一件事情不能一分鐘甚至是半分鐘之內說(shuō)清楚，說(shuō)明這個(gè)商業(yè)模式是有問(wèn)題的?！澳闳绻v了半天市場(chǎng)、名詞，但是最后投資人還是聽(tīng)不明白這個(gè)事兒到底是要干什么，效果不會(huì )很好?！?/span>

　　而對于投資人來(lái)說(shuō)，他們最關(guān)心的是什么？國辰投資副總經(jīng)理張華云表示，除了創(chuàng )業(yè)團隊的經(jīng)歷，更重要的是創(chuàng )業(yè)的項目是否對所在行業(yè)以及潛在競爭對手形成打壓，或者形成互補的效應。相反，大公司如果稍微調整戰略就能搶占你的市場(chǎng)，那你的項目獲得投資可能性就大大減小。

　　23Seed創(chuàng )始人施旦霽對參與研討會(huì )的創(chuàng )業(yè)者們說(shuō)：“我們在看一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目時(shí)，具有突破性的創(chuàng )新技術(shù)是第一要素，其次還要考慮它是否真的解決了市場(chǎng)痛點(diǎn)?！?/span>

　　胡若笛對記者表示，紅杉每年投資的項目有幾十個(gè)?！巴顿Y的基本標準為：第一，行業(yè)足夠大，有成長(cháng)出百億企業(yè)的機會(huì )。第二，團隊足夠牛，學(xué)習能力強、有開(kāi)放的心態(tài)?！?/span>